不動産の値切り方や購入法について事前に知っておくことは、購入を考えている人にとって重要な点です。
不動産は非常に高価なものであり、割合的に少しの値引きでも大きな額になるため、値切り方を知ることは節約につながります。
効果的な値切り方や購入法について、ここで書いていきましょう。
目次
不動産の値切り方 購入法|仲介をする不動産会社の選び方が大切
不動産購入は、不動産会社に仲介をしてもらって行うことが一般的です。
値引き交渉に関しても、不動産会社の担当者を通じて行うことになります。
まずは信頼できる業者を探すところから始まります。
誠実な不動産会社であれば、買主側の意向を十分に理解した上で売主と価格交渉を進めてくれるでしょう。
適切な不動産会社を見つけるためには、その業者の担当者と話をすることが大切です。
しっかり話を聞いてくれて、しかもわかりやすい説明をしてくれる担当者のいる不動産会社は信頼感があります。
また、どれくらいの情報を持っているのかを確認することも大切です。
多くの情報を持っている担当者であれば、その知識をフル活用して効果的な価格交渉をしてくれる期待が持てます。
不動産の値切り方 購入法|購入意思を明確にすれば値切り方がスムーズになる
不動産の値切り交渉は営業マンの力量が問われる部分ですが、しかし一方的に購入希望者の要求を売主側に押し付けるわけにはいきません。
そのようなことをすれば売主側に不信感を持たれて、物件を売ってもらえない事態になるかもしれないからです。
売主と買主の思惑が一致して初めて売買が成立します。
購入希望者は、売主の状況を理解することが不動産の値切り交渉をスムーズに進めるポイントです。
売主側としては、本当に購入希望者が物件を買う意思があるのかどうかが気になるものです。
自分の購入に対する真剣度を不動産会社の担当者に伝えることが大切です。
不動産の値切り方 購入法|値切れる物件かどうかを見分けること
値切れる物件の見分け方について知ることは重要です。
見分け方がわかれば、購入を検討している物件が値切りを実現できそうな物件かの判断することができます。
まず売主側がその物件を早く売りたいかどうかがポイントです。
売主側に売却リミットのようなものがあれば早く物件の売買を成立させたい意思が働いているため、希望する値切りに応じてくれる可能性があります。
一方、売主側が特に焦っていなければ、自分の希望する額で売却できるまで待つことができます。
この場合は売主側に余裕があるので値切り交渉は難しい部分も生じます。
売却に出されてから少し時間の経つ物件であれば、売主側が早く売りたいと考えている可能性があります。
不動産会社の担当者に売主が今どのような状態であるかを聞いてみると、売主の状況把握に役立ちます。
不動産の値切り方 購入法|購入希望の不動産物件に対する理解が値切り方を左右する
一つの物件に対して購入希望者は自分だけとは限りません。
多くの競合相手がいる可能性もあり、購入を迷っている間に他の人がその物件を購入してしまう可能性もあります。
売主が値切り交渉に応じてくれるのは、買主が購入を真剣に検討しているかどうかがポイントです。
購入の判断は慎重に行うべきですが、一方でできるだけ早く方向性の決断をすることも大切です。
そのために重要なことは、自分の中で購入判断の条件を明確にしておくことです。
住環境や立地条件など、自分が重視する条件をいくつか挙げて、どの程度その条件を満たしていれば購入判断に踏み切るのかのラインを決めておけば、無駄に迷うことを避けることができます。
またその物件の長所や短所が理解できるため、値切り交渉の材料として使うことも可能になります。
不動産の値切り方 購入法|購入意思を明確にする具体的な事実を作れば値切り方に弾みがつく
購入希望者の意思が曖昧であれば、それだけ売主にとっても価格交渉に応じにくい部分があります。
本気でその物件を購入したいと考えるのであれば、その意思を伝えるとともに、具体的事実を示すことで値切り交渉にしっかり応じてくれる可能性が高まります。
住宅ローンを利用する場合は仮審査に受かった事実があれば、購入意思の本気さを売主に伝える意味でインパクトがあります。
買主側としても仮審査に受かればローンが組める可能性が高まるため、安心感を持つことができます。
そのことによって、この金額であれば必ず購入するというアピールも自信を持ってすることができるでしょう。
不動産の値切り方 購入法|購入価格に応じた値切り方が大切
できるだけ安くで買いたいと思うのは心情ですが、値切り額にも適正があります。
どの程度の値切り額が実現できそうかを不動産会社の担当者に確認しておくことも必要です。
購入物件が高価であればあるほど値切り幅も大きくなります。
自分の物件がどの程度の金額で、それに応じた値切り幅はどの程度かを知っておけば、過度な要求で破談になることもなく売主にとっても承諾しやすい範囲になります。
売主と買主のお互いが納得できるラインを探り当てていくことが値切り交渉において重要な部分です。